项目筛选
在名单里先做减法，再安排第一次见面
符合条件的标的多，真正值得谈的少。我们先用经营质量与股权结构做一轮过滤，把沟通成本降到最低。
- 按行业、营收区间与持股比例分级整理
- 核对近三年经营数据与主要客户结构
- 四到六周内给出初步反馈与推进建议
32在跟项目
4-6 周初筛反馈
12 城落地网络
2 地常驻团队
01
先看项目是否站得住，再谈价格与结构
中欧双向投资对接同时服务两类主体：一是在欧洲寻找技术、产能或品牌的中国的企业，二是希望在中国找到长期股东与市场的欧洲中小企业。两边的诉求差异很大，所以每一次对接都从一份写清楚条件的清单开始。
名单按行业、营收区间与持股比例分级维护，制造、消费品、绿色能源与数字服务各有一组常驻联系人负责更新。收到清单后，我们先做一轮内部核对，把明显不匹配的方向剔掉，剩下的整理成简报，附上经营概览、股权结构与潜在障碍。
进入实质阶段之后，尽调、估值参照与准入判断同步展开，由上海团队主要负责中方的决策流程，鹿特丹团队负责当地资料调取与合作方引荐，交割后的团队派驻与供应链衔接也由两地共同完成。
四段关键动作
从名单到交割，每一段都有明确的交付
项目推进过程中最容易卡住的地方，往往不是价格，而是资料不齐、准入判断不清、以及交割后无人承接。我们把这三件事提前放进流程。
用可比交易给价格找到参照
整理同类交易的价格区间与付款安排，说明不同结构对现金流与后续管理的影响。
先把监管问题问清楚
核对行业准入、外资审查与用工要求，把可能影响交割的条件写成一份清单。
资料室、实地走访与签约排期
会计师与律师按项目组建小组，输出一份可直接用于投决会的中文尽调摘要。
交割之后，事情才刚开始
承接实体维护、用工协调与供应链衔接，前三个月按月度复盘进展。
「第一次见面之前，我们已经看完对方的三年报表和主要客户合同，所以谈的都是真正影响决策的问题。」
鹿特丹办公室 · 跨境投资组
推进节奏
五步走完一轮双向对接
每个节点都有对应材料与负责人，时间预估在启动会上一次说清。
STEP 01
需求梳理
写清行业方向、投资规模、期望持股与可接受的退出周期。
3-5 个工作日
STEP 02
名单与初筛
按条件筛出三到五个方向，附经营概览与潜在障碍说明。
4-6 周
STEP 03
尽调与结构
财务、法务与业务三条线同步核验，给出估值参照与交易结构建议。
6-10 周
STEP 04
签约与交割
条款清单、股权协议与审批材料按排期推进，逐项确认交割前提。
按项目排期
STEP 05
落地协同
实体维护、团队派驻与供应链衔接，按月复盘前三个月进展。
交割后持续
相邻服务
投资之外的四个环节
项目落地往往牵动商务、物流、合规与品牌四条线，可以单独启动，也可以并在一起推进。
常见问题
对接之前，先弄清楚这几件事
可以。先提交一份投资偏好清单，写清行业方向、投资规模、期望持股比例与可接受的退出周期，我们会按这些条件从现有名单里筛出三到五个可继续聊的方向，并说明每个方向的经营现状与推进难点，再由您决定是否进入正式流程。
多数项目在四到六周内完成初筛与第一次管理层沟通，六到十周进入条款讨论。涉及跨境审批或需要重组股权的项目会更长，两地团队会在每个节点前给出材料清单与时间预估，避免因为资料反复补齐而拖慢节奏。
我们与当地会计师事务所、律所按项目组建尽调小组，核对近三年审计报表、税务申报、主要客户合同与设备资产清单；同时安排一次实地走访，观察产线、库存与团队状态。所有材料汇总成一份中文尽调摘要，供投决会直接使用。
签约后由鹿特丹团队承接当地实体维护、用工与税务申报协调、供应链对接等日常事务，上海团队负责与总部汇报机制的衔接。前三个月按月度复盘，之后按季度复盘，关键节点的变更会提前书面告知。
把投资偏好整理成一页清单
留下工作邮箱，我们会回传一份偏好清单模板，并安排三十分钟线上沟通，说明当前可对接的项目范围与推进节奏。
我们只发送与项目对接相关的内容，可在任意一封邮件中退订。